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怎么样才能做好服装品牌代理商(二)

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人气:-发表时间:2015-07-13 11:05【

威伦蒂品牌

时下的羽绒服品牌大都采用的是特许专卖的销售模式,因此,羽绒服代理商要做好羽绒服品牌代理,首要的就是要了解什么是特许经营

特许经营的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。

因此,代理商在决定代理某羽绒服品牌时,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将羽绒服品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你挣钱的工具。

当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是怎么样的销售方法,你都必须要有一个强有力团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。

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