怎么样才能做好服装品牌代理商（二）

时下的羽绒服品牌大都采用的是特许专卖的销售模式，因此，羽绒服代理商要做好羽绒服品牌代理，首要的就是要了解什么是特许经营

特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。

因此，代理商在决定代理某羽绒服品牌时，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将羽绒服品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你挣钱的工具。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是怎么样的销售方法，你都必须要有一个强有力团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

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